论文苗木商人李培智的生意经，该文是生意经类有关硕士毕业论文范文与李培智和苗木和生意经类硕士毕业论文范文.
李培智是山东先禾园林建设集团董事长,作为一个苗木商人,他最关心的不是品种与技术,而是收益与风险.在他眼中苗木挣钱的“秘籍”就是要预测、感受、踏准市场节奏,在大家都看好时卖出变现,在多数人战战兢兢、犹犹豫豫时敢于购进.简言之就是卖在一致,买在分歧.
●赚钱的节点
2015年,先禾集团开始扩建苗圃,两年时间建了5000亩.这些苗圃地沟渠纵横,灌排条件好.这里起初是一家干不下去的苗圃,在朋友的引荐下,李培智接手了.
在市场上苗木大量积压时还敢这么玩,是不是在赌？李培智有自己的分析：苗木市场一般10年一个周期,其中有三四年时间行情比较好.这轮行情从2014年开始走弱,今年有好转迹象,一些优质大规格苗木在回升,预计真正转好要到2020年,2023年达到高峰.从看,一株速生白蜡小苗2012年卖到25元,2013年卖到12元,2015年还不到2元,小苗见底导致在随后几年没人敢育苗.李培智认为,乔木胸径10厘米左右时好卖,也高,现在他收购的是3~4厘米胸径的优质苗,培养3~4年,正好到2020年出圃,赶上需求爆发.育苗成本也低.现在先禾苗圃大量栽植的绚丽海棠,胸径4厘米的优质苗收购价只要14元,3厘米粗的不到7元,而且是优中选优的苗子.在李培智的眼里,现在正是建苗圃的好时候,能买到便宜的好苗.再过两年,现在很多小苗圃胸径三四厘米的苗子,因缺乏管养会成为“小老苗”,当人们敢扩建时,很难买到高质量的苗子.如果自己繁育,要多花两三年时间,苗木出圃很可能错过需求高峰.
如果判断错了怎么办？李培智的回答很干脆：“该砍砍,该烧烧,做生意哪能没有一点风险.”苗圃经营者要做的就是要通过自己的经验、分析、决策,降低不确定性风险,尤其要回避苗木种植最大的风险——同质化,从而获得较高的收益.
●看重老品种
作为一个商人,必须嗅觉敏锐,反应迅捷.
先禾集团新苗圃有很大面积种植的是绒毛白蜡,俗称老白蜡.胸径8厘米以上的有5万株,12厘米以上的也过万株；还有原生国槐（老国槐）,胸径10厘米以上的有2万多株.速生白蜡、速生国槐很常见,这么大规格和规模的老白蜡和老国槐现在却少见.这些苗子多数是2015年种植的,当时报纸、网站上出现了不少质疑速生品种的文章,原因是一些速生品种苗木栽植后综合品质表现不理想.李培智看到这个信息后,趁着低,马上大量收购中小规格的老白蜡、国槐.两年多后,这些苗木成了工程上很受欢迎的品种.
在品种选择上一定要保守,从他苗圃里的品种也能看出来,包括国槐、白蜡、海棠、太阳李、樱花、豆梨等.种植老品种,李培智看中的还是降低风险,这些品种不怕冻、不怕涝,能抵御极端天气.比如选择种植绚丽海棠,就是看重该品种综合抗性好的特点；还有三角枫,比其他枫树都抗涝.这些苗木的特点也决定了它们在工程中的应用量不会少,交易量大,规模种植不愁卖.
李培智还喜欢挑“便宜”的品种买,他有自己的理论：“最贱的东西就是最好的.”一个好品种刚推出肯定昂贵,因为被看好.人们大量引种扩繁后,由于应用跟不上,就会导致苗价大跌,无人问津.随着应用增加,工程苗供不应求,上涨.白蜡、北美海棠都经历了这个过程.
●在技术上适当创新
李培智去国外考察过多次,回来后定了个产品标准：樱花、海棠等定干高2.0~2.2米,一年修剪3次,以保持透风透光,这样苗木生长速度很快.在产品形态上,采用几株小苗栽植成为丛生苗、编制造型等技术,提高观赏性.李培智说,技术创新得慢慢来,最好的是老品种的升级,不能为了创新而创新.
●加快资金周转
看一个企业,李培智喜欢借鉴其失败经验,“企业赔钱倒不了,资金链断了就会倒闭.”苗圃经营周期长,资金链尤其重要,他就用资金回收快的工程养苗圃,种植走量大的常规品种半成品苗.现在市场上大规格的绒毛白蜡精品苗不多,胸径虽相差一两厘米但相差却很大,按照3~4年的种植计划,规格达标的苗子宁肯比别家低10%~20%,他也要出圃,目的就是为了加快资金周转率.
怎样发挥新苗圃土地的最大价值？李培智选择了一、三产业结合的休闲观光产业.现在先禾集团已开发5000亩新苗圃,按区域种植樱花、北美海棠等观赏价值高的苗木.按照李培智计划,这些土地除了能生产苗木外,林间将套种蔬菜,还将建空中木栈道、水系等.他还准备建特色动物园,以百亩为单位,每单位养一种动物,以合作的方式进行.李培智计划养到100种以上的动物,动物对小朋友的吸引力要超过植物,这么多数量的动物,孩子们可以常来玩乐.
李培智最为看重的是他的一亩田园设想.一亩田园就是在花海项目地里,以一亩为单位,每亩地上建100平方米集装箱组装房、200平方米大棚、200平方米露地、100平方米果园.露地和大棚将采用杀虫灯等环保技术,生产无公害蔬菜,这些菜每周将以快递的形式发给“房屋租户”,供他们日常所需.李培智说,这个项目的对象是北京、济南等地市民.几万亩环境优美的产业园,市民周末来度度假、种种菜,解决他们对休闲娱乐、食品安全的需求.园子平常由工人打理,租户交服务费,园子内将安装监控摄像装置,租户随时随地能看到生产情况.李培智称此模式为农业地产综合体,就是利用新技术、新物流,将规模化土地能利用的功能尽量发挥出来,多点、多方向开发,并与大企业采取合作模式,发挥多产业协同效应.
（北京宋波）
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参考文献：
1、 苗木商人李培智的挣钱秘笈 李培智是山东先禾园林建设集团董事长,作为一个苗木商人,他最关心的不是品种与技术,而是收益与风险 在他眼中苗木挣钱的“秘籍”就是要预测、感受、踏准市场节奏,在大家都看好时卖出变现.
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